Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

Как стать страховым агентом автострахования

Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

Страховые агенты автострахования продают львиную долю полисов ОСАГО и каско от общего объема. Востребованность специалистов объясняется тем, что страховку ОСАГО обязаны иметь все без исключения водители.

Вместе с тем, водители уже давно подметили, что намного удобнее поручить оформление полиса своему агенту автострахования, вместо того, чтобы самостоятельно стоять в очередях офисов страховых компаний. Чтобы стать страховым агентом автострахования, нужно обладать достаточными знаниями в области страховых продуктов ОСАГО и каско.

На сегодняшний день существуют специальные онлайн-программы, позволяющие зарегистрироваться в личном кабинете, пройти обучение и начать продавать автомобильные страховки.

Вы можете зарегистрироваться в самой популярной программе для агентов автострахования, отправив заявку через онлайн-форму:

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ПРОГРАММАМ

Итак, мы выяснили, что стать страховым агентом автострахования — не требует финансовых или каких-либо других затрат. Намного сложнее найти клиентов. Основная часть страховых агентов автострахования открывают точки продаж рядом с подразделениями ГИБДД, в которых происходит регистрация автомобилей.

Есть и те, которые работают онлайн. В обоих случаях для успешного развития бизнеса отличным решением станет программа автострахования, позволяющая рассчитать страховку сразу в нескольких ведущих страховых компаниях, таких как Альфастрахование, ВСК, Ингосстрах, МАКС и прочих более, чем в 70 регионах России.

Комиссионные вознаграждения

Порядок выплат и размер комиссионных вознаграждений зависит от программы, в которой работает агент. Мы предлагаем регистрацию в 5 популярных платформах:

(Подробные условия) – Рекомендация СтраховойАгент.ру!
КВ до 25% юр лицаКВ до 20% физ лица7 страховых компанийБыстрая техподдержкаОфициальные выплатыВыплаты до 15 числа следующего месяцаУдобный интерфейсПодключиться
(Подробные условия) – Рекомендация СтраховойАгент.ру!
КВ до 29% юр лицаКВ до 29% физ лица5 страховых компанийОфициальные выплатыМоментальные выплаты в день оформления полисаУдобный интерфейсПодключиться
(Подробные условия)
КВ до 27% юр лицаКВ до 25% физ лица7 страховых компанийОфициальные выплатыВыплаты в 20-х числах следующего месяцаУдобный интерфейсПодключиться
(Подробные условия)
КВ до 25% 7 страховых компанийЛичный менеджер, поддержка 24/7ОСАГО, техосмотр, КБМПодключиться
(Подробные условия)
КВ до 25% юр лицаКВ до 21,7% физ лица8 страховых компанийОфициальные выплатыВыплаты 2 раза в месяцУдобный интерфейсПодключиться

Более подробно о каждой платформе вы можете узнать, перейдя по ссылкам выше.

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ПРОГРАММАМ

Чтобы стать страховым агентом автострахования нужно оформлять юридическое лицо или ИП?

Нет, для начала деятельности не потребуется регистрация ИП или организации. Страховой агент может быть и физическим лицом.

Когда происходят выплаты комиссионных вознаграждений?

Страховые агенты автострахования получают заработанные комиссионные вознаграждения один раз в месяц. В каждой программе предусмотрен свой порядок выплат.

Какие сведения должен запрашивать страховой агент автострахования

Для оформления полиса ОСАГО страховой должен запросить у клиента данные документов: I. Данные автомобиля:

  1. Марка и модель машины
  2. Год выпуска
  3. Мощность в л.с.
  4. VIN номера
  5. Серия и номер, а также дата выдачи СТС (или ПТС)
  6. Номер и срок действия диагностической карты

II. Данные всех водителей:

  1. ФИО
  2. Дата рождения
  3. Серия и номер водительского удостоверения
  4. Дата выдачи первого водительского удостоверения

III. Данные страхователя:

  1. ФИО
  2. Дата рождения
  3. Серия и номер паспорта
  4. Дата выдачи паспорта
  5. Адрес регистрации по прописке (как в паспорте)

IV. Если собственник авто не совпадает со страхователем, необходимы данные собственника, как в пункте III. V. Дата начала действия полиса и номер телефона. Более подробные инструкции опубликованы в личном кабинете агента автострахования, доступ к которому вы получите после регистрации:

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ПРОГРАММАМ

Источник: https://StrahovoiAgent.ru/kak-stat-strahovym-agentom/

Как стать страховым брокером? Как стать страховым агентом?

Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

Стать страховым брокером по франшизе «Госавтополис» — это простой способ открыть свой страховой бизнес за 20 дней с минимальными вложениями и начать зарабатывать на всех видах страхования, в том числе на автостраховании (ОСАГО, КАСКО, ДГО).

Таким образом, франшиза страхового брокера — это простой способ, как стать страховым брокером по ОСАГО и другим страховым продуктам или страховым агентом от различных страховых компаний РФ.

Получите презентацию франшизы «Госавтополис»! Вы получите и франшизу высокодоходного страхового бизнеса, и комплексное обучение, как стать страховым брокером по автострахованию и другим страховым продуктам.

Профессия «страховой агент» или бизнес страхового брокера

В связи с тем, что «профессия» страхового агента или страхового брокера и «бизнес» страхового агентства (брокера) — это отличные друг от друга понятия, мы разделяем эти виды деятельности между собой.

Итак, профессия страхового агента или страхового брокера подразумевает, что, будучи агентом или брокером, вы непосредственно сами занимаетесь страхованием. Бизнес страхового агента или страхового брокера допускает ваше руководящее участие в этом процессе, т.е. получение прибыли за организацию профессиональной деятельности других лиц.

Другими словами, если вы – страховой брокер или агент, вы самостоятельно находите клиентов и заключаете с ними договора, получая за это комиссию.

Прежде чем заняться страховым бизнесом, определитесь какая роль вам ближе – профессионал или владелец бизнеса. С «Госавтополис» можно работать любым из этим двух способов, купив франшизу малого бизнеса с минимальными вложениями.

Комиссия страхового брокера

В основном страховые агенты и страховые брокеры продают страховые полисы автострахования (КАСКО и ОСАГО), однако в их арсенале есть много и других страховых продуктов, касающихся здоровья, имущества, недвижимости и пр. По некоторым из них комиссия с продаж брокера может достигать 40% от цены заключенных страховых договоров.

Как стать агентом от разных страховых компаний

Как стать страховым агентом по ОСАГО и другим видам страхования в различных компаниях? Доход страхового агента — это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Назревает вопрос, возможен ли карьерный рост для страховых агентов? Основная масса страховых компаний определяет карьерный рост увеличением количества процентов от сделки, выплачиваемых страховому агенту.

Сам агент может подумать: «Хочу стать брокером страховых компаний!»

И, накопив 2-3 года опыта в этой сфере, наработав клиентские базы, агент вполне может стать страховым брокером по ОСАГО и другим видам страхования.

В отличие от страхового агента, страховой брокер, прежде всего, обслуживает клиента, а не интересы страховой компании, подбирая клиенту оптимальный вариант страхования среди перечня различных страховых компаний, представленных в городе.

При этом страховой брокер при подборе страховой компании должен учитывать перечень рисков, которые хояет защитить клиент с помощью полиса.

Вы думаете, как стать страховым агентом от различных страховщиков, чтобы оформлять все страховые продукты, притом с минимальными вложениями времени и сил? Сделайте это вместе с федеральной сетью страховых агентств «Госавтополис»! Используйте нашу франшизу, чтобы открыть за 20 дней своё страховое агентство по отработанной схеме.

Как стать страховым брокером проще и быстрее?

Как стать брокером по автострахованию (ОСАГО, КАСКО) и другим страховым продуктам и видам страхования? Как стать страховым агентом в нескольких страховых компаниях Вашего города? Как стать страховым брокером, обойти все «подводные камни» и «не изобретать велосипед», сэкономить свое время и нервы, а такде начать начать зарабатывть в страховании быстрее?

Практика показывает, что самый простой способ — это работа по отработанной схеме франчайзинга в страховом бизнесе «Госавтополис»! Подробнее смотрите в видео:

Франчайзингу уже не один десяток лет. Потому что не секрет, что малоэффективно набивать шишки, пытаясь самостоятельно постичь все тонкости и нюансы развития своего бизнеса, потратив на это 3-5 лет своей жизни.

Поэтому во всем мире дальновидные предприниматели понимают, что нет смысла затрачивать время, терять прибыль, если можно запросто получить готовое доходное дело по франшизе и сразу же начать зарабатывать достойные деньги!

Остались вопросы?Позвоните нам: 8 (499) 404-12-35ПН-ПТ с 07:00 до 16:00 (Мск), без перерыва

Напишите нам: [email protected]

Как стать агентом страховой компании проще всего? Вместе с «Госавтополис»!

Источник: https://GosAvtoPolis.ru/kak-stat-strakhovim-brokerom-agentom/

Как стать страховым агентом или страховым брокером

Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

В этой статье вы получите подробную пошаговую инструкцию и даже больше — целый пошаговый план развития вашего проекта в сфере страхования на ближайшие 365 дней. То есть найдете ответ на вопрос — как быстро и без рисков стать страховым агентом или страховым брокером.

Но сначала предлагаю разобраться в понятиях и определить чем же «страховой брокер» отличается от «страхового агента» и какие стратегии для достижения поставленных целей лучше всего использовать.

Давайте начнем с простых конкретных шагов, а далее уже будем разобраться с темой максимально подробно.

Как стать страховым агентом

На этом этапе развития проекта решаем каких объемов продаж хотим добиться в моторных видах (ОСАГО, КАСКО, ДАГО), а каких в других видах страхования (страхование имущества, ипотека, страхование жизни, страхование туристов, ДМС и так далее). Составляем первый предварительный бизнес план.

Далее организовываем встречи со страховыми и подписываем агентские договора. Обратите внимание, что с самого начала работы страховым агентом (как физическое лицо), я рекомендую подписывать соглашения о сотрудничестве сразу с несколькими компаниями.

Почему? Потому, что если вы меня не послушаете, вы завяжете весь бизнес на одну компанию и подвергните себя сильнейшей зависимости от ее финансового благополучия, самодурства и ошибок руководства конкретного филиала, а также продуктовой и ценовой политики компании в целом.

Даже если повезет и первые 3-4 месяца условия сотрудничества будут чудесными, прекрасными и выгодными, то у вас все равно не будет гарантии, что эльдорадо продлится бесконечно. Ситуация может измениться в самый неподходящий момент.

Страховая без подробных объяснений по своим внутренним, никому не понятным, причинам увеличит цены на добровольные виды страхования и вы не сможете ничего продать. Ничего — от слово совсем. Резкое снижение продаж страховая компания скорее всего сможет пережить, а вот вы наверное не сможете. Поэтому подписывайтесь сразу с несколькими.

Страховой агент -юридическое или физическое лицо действующее в интересах страховой компании. За свою работу агент получает деньги от страховой и не вправе получать какие-либо деньги от клиентов сверху.Если глубоко разобраться, то получается, что страховой агент это и есть страховая компания.

Вы можете сказать — постой Кирилл, но клиенты не могут получать страховые возмещения через агента, как же мы может их считать сотрудниками? Отличный вопрос. Но вы также не сможете получить возмещение и через отдел продаж страховой компании. Вопросами урегулирования убытков занимаются совсем другие люди.

В последнее время агенты отличаются от штатных только тем, что у них может отсутствовать полномочия вписывать водителей в полисы ОСАГО. Но думаю как только измениться ситуация на рынке, а она изменится, то эти полномочия у агентов вновь появятся. В простонародье страховым агентом обычно называют бабушек и девушек, которые работают только с одной страховой компании.

И мы видим, что агентами могут быть так же и юридические лица. А кто же такой тогда страховой брокер?

Страховой брокер

Но в простонародье страховым брокером называют юридическое лицо, которые имеет офис, в котором работают несколько человек и можно купить полисы больше одной страховой компании.

Хотя такое лицо на самом деле — это мультиагент, то есть юридическое лицо ООО или индивидуальный предприниматель заключившее агентские договора сразу с несколькими страховыми. За свою работу получает комиссионное вознаграждение от страховых компания, а не от клиентов.

В общем в этой статье использую термин страховой брокер — мы будет подразумевать компанию, которая работает как мультиагент. Но у термина страховой брокер есть еще и другая трактовка — государственная. Давайте я ее сейчас опишу своими словами.

Страховой брокер— компания ( то есть юридическое лицо), которая действует в интересах клиента и может принимать деньги на свой расчетный счет. То есть за работу, за выбор лучшего решения страховой брокер получает не от страховой компании, а от клиента. Это принципиальная разница. Страховым брокером могут быть только юридические лица. Это лицензируемый вид деятельности.

На первых этапах не обязательно сразу городить огород, достаточно просто подписать агентские соглашения со страховыми компания как физическое лицо.

А как только продажи возрастут и появиться экономический смысл, то можно открывать ООО или ИП и переходить на новый уровень сотрудничества со страховыми.

В нашей трактовке понятия страхового брокера, стать страховым агентом — это обычно всего лишь первый шаг. Давайте же поговорим, что же будет делать дальше.

Как стать страховым брокером

Когда и почему стоит стать страховым брокером? Для профи в страховании не секрет, что страховой агент как физическое лицо получает меньшее комиссионное вознаграждение. Это обуславливается двумя основными факторами. Первый — налоги. Второй — объем продаж.

Пошаговый план:

[1] Выбрать модель бизнеса. На первом шаге имеет смысл сразу решить какую модель бизнеса вы будете развивать в ближайшие годы. Я выделяю 3 основных модели. 1-я — «Прямые продажи» — когда сотрудники страхового брокера знают своих клиентов, у них есть их документы и все необходимая контактная информация.

То есть страховой брокер взаимодействую с клиентами на прямую. 2-я модель — «ОПТОВАЯ» когда наоборот, сотрудник не знают конечных клиентов, а работают с ним опосредованно через других более мелких страховых агентов и брокеров. 3-я модель «СМЕШАННАЯ».

 — когда часть полисов продается на прямую, а часть полисы распространяется через агентскую сеть

[2] Вам нужно придумать названия для вашей компании вне зависимости от того, какую модуль бизнеса вы планируете развивать оптовую, прямую или смешанную.

Наличие запоминающегося названия, которое не похожа на другие компании — это всегда мощное конкурентное преимущество. Команда Академии Страхования Мультифинанс совместно со своими студентами создали уже сотни прекрасных названий.

Вы можете познакомиться с результатами в инстаграмме

[3] Написать первый бизнес план. Это нужно больше для того, чтобы договориться с самим собой на берегу — как ты будешь развивать своего страхового брокера. То есть надо будет определить объем продаж тех или иных продуктов. Сколько будет процентов в портфеле КАСКО, а сколько ОСАГО. Буду ли я в первый год развивать страхование ипотеки или нет. Если нет, то почему

[4] Организационно правовая форма компании. Вы можете работать как страховой агент — физическое лицо. Можете открыть ИП или ООО и заключить агентский договор со страховой компанией уже в качестве руководителя юридического лица.

Какую систему выбрать зависит от ситуации в вашем конкретном регионе.

Если страховые компании имеют в штате сотрудников, которые имеют навыки и время для того, чтобы начислять налоги страховым агентам физическим лицам, то вы можете начать сначала именно с этого варианта.

[5] Открыть расчетный счет. Для этого рекомендуем, чтобы ежемесячная оплата была не больше 500 рублей на первом этапе.

В эту цену должны входить следующие услуги: интернет банкинг, мобильней банкинг, бухгалтерия и смс информирование.

Хотите получить список банков, которые оказывают услуги ведение расчетного счета за 500 рублей? Отлично — тогда приглашаем вас на бесплатный пошаговый пяти дневный тренинг по автострахованию от Академии Страхования

[6] Если вы не бухгалтер, лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. Вариант оплаты 6% с доходов (при определенных объемах 7%). Система «доходы минус расходы» сложнее и требует дополнительных расходов на бухгалтера.

Даже если найдете специалиста за 5 -10 тыс рублей в месяц, то это приблизительно 60 — 120 тыс рублей за год. Сможете ли вы сэкономить столько на налогов в первые годы работы компании? Вряд ли.

А система уплаты налогов с «доходов» настолько проста, что для составления отчетности может может хватить помощью бесплатного сервиса — например от ТКС банка

[7] Подключать прямой номер телефона. Для чего нужно? Это мощное социальное доказательство что ваша компания сделана не на коленке и скорее всего имеет еще и офис. Потому, что когда не было ip телефонии — только компании, которые работали.

в офисах имели прямые номера телефон — клиенты и сейчас ассоциируют наличие у компании офиса и прямой городской номер телефона.

Следовательно — прямой номер телефона у вашей компании, а еще лучше бесплатный для клиентов номер 8 800 увеличивает желание клиентов оставить вам заявку на сайте или самостоятельно связаться с вашей компанией

[8] Разработать торговую марку. Одно дело придумать название. Другое придумать запоминающий логотип. В большом тренинге мы много сил, времени и внимания уделяем разработки логотипа. Основная задача – отличаться от конкурентов — то быть уникальным и не похожим на других и особенно на тех брокеров, что работают в вашем регионе.

[9] Начать процесс регистрации юридического лица. Вы можете зарегистрироваться либо в качестве индивидуального предпринимателя — ИП, либо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью — ООО.

Одно дело выбрать организационную правовую форму — другое дело — зарегистрировать и поставить на налоговый учет. Этот процесс требует определенных навыков и знаний. То есть нужна четкая современная пошаговая инструкция.

Мы такую инструкцию даем студентам большого тренинга «Брокер на миллион».

[10] Создать первый атрибуты компании. Для этого вам понадобятся визитки, презентации, корпоративные папки, ручки и другие атрибуты большой компании. А для чего это нужно? Все просто — чтобы легче  выполнить следующий одиннадцатый шаг

[11] Заключить первые соглашение со страховыми компаниями и страховыми  брокерами.

Для подписания соглашений вам понадобятся визитки, презентации, корпоративные папки, скрипы переговоров и другие атрибуты большой компании.

Вам нужно произвести «вау» эффект на сотрудников страховых и выделиться на фоне сотни других агентов, которые уже околачивают пороги и пытаются  подписать соглашения с этой страховой.

[12] Придумать цели и стратегию их достижения. Прибыль является лишь инструментов достижения целей собственника. Поэтому лучше сразу для себя решить — какая же настоящая цель создания страхового брокера

[13] Выбрать стратегию развития в социал медиа маркетинге — то есть в SMM. Выходить в социальные сети — лучше с уже более менее хорошими по качеству услугами. Пока у вас сырые, не обкатанные  услуги, я  не советую соваться с социальных маркетинг. Это может быть чревато. Мы  соберете вокруг ваших аккаунтов негативные комментарии и у вас появятся хейтеры

[14] Создать корпоративный блог для компании. Встречают по одежке, провожают по уму. Корпоративная одежда ваших сотрудников — это мощное социальное доказательство, что с вашей компанией все в порядке

[15] Создать продающие страницы по КАСКО и ОСАГО (лендинги). На текущий момент максимальная конверсия трафика в заявки в страховом бизнесе достигается именно с помощью продающих страниц . Идеально когда под каждый серьезный запрос — создаете свой лендинг.

Простому страховому агенту и брокеру добиться этого сложно, так как они долго идут к тому, чтобы создать хотя бы один лендинг по ОСАГО и один по КАСКО.  Уверяю вас — у вас еще есть возможность занять свое место под солнцем.

Кроме того нужно сделать лендинг по страхованию под мобильные устройства и планшеты, чтобы добиться идеальной конверсии от посетителей сайт через смартфоны.

[16]  Скрипт продаж  по страхованию или книга продаж. Сначала вы продумываете СКРИПТ разговора. Потом его внедряете. Тестируете и пробуете разные новые варианты. Находите что-нибудь оптимальное.

  Далее опять ищете новые фишки, фразы и идейки — тестируете их на живых клиентах и оставляете самые эффективные, то есть самые продающие скрипты. Если вы не будуте использовать скрипты продаж в бизнесе, ваши менеджеры постоянно будет нести чушь и отсебятину при работе со своими первыми клиентами.

В итоге им понадобятся месяцы, чтобы выработать какой-то свой личный алгоритм разговора с клиентами по ОСАГО, чтобы использовать его в каждодневной работе. А ведь им надо еще научиться продавать КАСКО, страхование жизни, ипотеку и так далее.

То есть каждый раз, когда они будет обучаться тому или другому новому продукту, они будет терять месяцы на выработку идеальной стратегии, то есть СКРИПТА. И тут возникает резонный вопрос — зачем? Когда можно воспользоваться уже готовым и сразу начать зарабатывать. Ответ простой.

Руководитель или ленив или не умеет расставлять приоритеты и не находить время, чтобы сеть и прописать варианты разговора. Для одного продукта это занимает не больше 3 х часов.  Вы хоть поберегите себя, своих сотрудников и свои деньги. Внедрите эффективные скрипты продаж по страхованию. Не можете ? Тогда приходите к нам на бесплатный тренинг — мы научим.

[23] Разработать корпоративную символику. Корпоративная одежда ваших сотрудников — это мощное социальное доказательство, что с вашей компанией все в порядке

Как стать страховым агентом РЕСО-Гарантия

Прочитайте статью про запуск страхового брокера в Набержных Челнах – например Камелотполис или как можно восстановать скидку кбм по ОСАГО с помощью АрктикаФинанс в Архангельске

Источник: https://blog.multiacadem.ru/kak-stat-strahovyim-agentom-ili-brokerom/

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО?

Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

Благодаря появлению закона «Об ОСАГО», страховая отрасль в России стала активно развиваться. Количество клиентов в страховых организациях постоянно приумножается. На этом фоне увеличивается и потребность в страховых агентах.

Работать страховым агентом можно внештатно, а можно устроиться и числиться в штате компании. В первом случае, заключая договор о внештатном сотрудничестве, агент может работать в нескольких компаниях. Найти работу агента можно на сайтах страховых компаний в рубрике «Вакансии», регулярно отслеживая новые предложения.

Ключевые условия для приема на работу

Прием на работу по данной специальности производится при условиях:

  1. наличия гражданства РФ;
  2. наличия документа, удостоверяющего личность;
  3. предоставления работодателю СНИЛС, ИНН;
  4. отсутствия судимости за экономические преступления.

Какое образование подойдет? Нужен ли опыт?

На работу принимаются граждане со средним, незаконченным высшим и высшим образованием. Не во всех компаниях приветствуются студенты, посещающие дневное отделение. Обычно компании отдают предпочтение претендентам, имеющим опыт общения с людьми и опыт работы в торговой сфере.

Прочие навыки и перечень личных качеств

Подбирая сотрудников в штат, важное место отводится:

  • желанию изучить специальность, ведь запомнить нужно много информации;
  • желанию постоянно общаться с клиентами;
  • умению гибко выстраивать общение;
  • готовности переносить стрессы и устойчиво реагировать на конфликты.

Подавая заявление об устройстве на работу, следует знать, что обучение новичков может проводиться всего 2 недели. Если претендент проживает в отдаленном районе, то его обучение будет иметь дистанционный характер.

Обязанности, возлагаемые на страхового агента

Во всех страховых организациях, как правило, обязанности агента имеют общие черты:

  • постоянный поиск клиентов (формирование своей клиентуры);
  • проведение консультаций и помощь физлицам и юлицам в подборе страховой программы;
  • поездки к клиентам, проведение переговоров;
  • составление документов и заключение страховых договоров.

Важное место в продаже полисов ОСАГО занимает умение пользоваться компьютером, а также принтером.

Первые шаги

Прежде, чем стать страховым агентом, нужно прочувствовать, что такая работа будет по душе. И лишь потом трудоустраиваться. Перед заключением трудового соглашения соискателю придется сделать такие шаги:

  1. пройти собеседование (тестирование);
  2. пройти проверку службой безопасности (она будет длиться около 30 дней);
  3. пройти курс обучения, а затем стажировку.

Так как страховые агенты в своей работе затрагивают денежные вопросы, претенденты всегда проверяются службой безопасности на отсутствие судимости. Для проверки берутся копии их паспортов, СНИЛС и ИНН.

Обучение кандидатов проводится несколько дней в рабочие часы. На семинарах будущие агенты изучают страховые продукты, тарифы, основные тренинги по реализации страховок. Одновременно проводится изучение программ.

Как стать страховым агентом в фирме «РОСГОССТРАХ»?

«Росгосстрах» уже 95 лет работает на страховом рынке, поэтому имеет широкую известность. Компания постоянно набирает сотрудников, которые будут вести деятельность в небольших городах. Идеальными кандидатами могут стать пенсионеры, преподаватели, врачи, военные и менеджеры, круг общения которых достаточно большой.

Заключить договор сотрудничества с компанией можно:

  • на официальном ресурсе компании, заполнив анкету;
  • лично посетив филиал компании и передав его сотрудникам анкету.

Дальше последует общение с представителем фирмы, проверка данных заявителя и его обучение. Подготовка специалиста проводится в Корпоративном университете. Внештатные сотрудники, получив страховые бланки, уходят «в поля», штатные работники обслуживают клиентов в офисе.

Как стать страховым агентом в компании «Ингосстрах»?

Услуги компании «Ингосстрах» востребованы не меньше, чем услуги страховой фирмы «Росгосстрах». Поэтому стать сотрудником хотят многие. И попасть в нее несложно. Нужно:

  • На сайте компании заполнить бланк анкеты, на основании чего с заявителем свяжется представитель компании.
  • Найти свой населенный пункт в разделе «Офисы», узнать телефон и самостоятельно созвониться со страховым представителем.

Если на протяжении нескольких дней не будут заключаться договора страхования, то с новичком соглашение о сотрудничестве будет расторгнуто.

Как трудоустроиться в компанию «РЕСО-гарантия»?

«РЕСО-гарантия» относится к одним из самых надежных компаний и представляет обширный ряд страховых продуктов, в том числе полис ОСАГО.

Чтобы стать агентом «РЕСО-гарантия», потребуется зайти на сайт организации и заполнить заявку. Можно напрямую связаться по телефону с администратором компании и обсудить дату встречи.

При удачном тестировании кандидат приглашается на обучающие двухнедельные курсы в Школу агентов при условии обязательного составления договора страхования жизни. Студенты могут проходить дистанционное обучение по предоставляемым методичкам. По окончании курсов начнется трехмесячная стажировка в ближайшем филиале организации.

Страхование ОСАГО проводится по достаточно сложной программе «Цитрикс», требующей от новичка большого количества времени для ее освоения.

Как стать сотрудником фирмы «Альфа-страхование»?

Данная компания состоит в категории самых демократичных страховых агентств и широко известна по всей России. Устроиться агентом в компанию несложно. Для этого кандидату потребуется на сайте организации заполнить заявку, после чего с заявителем свяжется менеджер. Учеба будет длиться несколько дней. После сдачи аттестации с будущим агентом страховая фирма заключает трудовой договор.

Единый агент или брокер?

Сегодня страховые агенты, в отличие от предыдущих лет, могут заключать трудовой договор одновременно с несколькими компаниями. В результате чего позволяют своим клиентам выбрать страховой продукт и понравившийся тариф из широкого ассортимента.

Иногда таких агентов называют ошибочно «брокером» или «единым агентом». Это не так. «Единым агентом» называется система, продающая полис ОСАГО по схеме, где одна страховая компания продает своему клиенту полис иного учреждения. Например, «Росгосстрах» предоставил клиенту полис «ВКС».

Брокером считается физлицо или юрлицо, состоящее на учете в «Росстрахнадзоре» и получающее от продажи полисов некоторый процент. Поэтому страховой агент, заключивший трудовой договор с несколькими страховыми организациями, не может считаться брокером или единым агентом.

Работа в брокерском агентстве: особенности и преимущества

Возможность работать страховым агентом в сотрудничестве с несколькими страховыми фирмами предоставляют брокерские агентства. Основное их преимущество состоит в том, что соискателю не придется проходить обучение в каждой компании отдельно.

Брокерские агентства обучают заявителя работе с десятью страховыми компаниями, с их отчетной документацией и предоставляют агентам доверенность на оформление страховки от своего имени.

Доход агента будет складываться из комиссии с продаж страховок разных видов. При этом часть дохода придется отдавать руководству агентства.

Источник: https://YurFor.ru/strahovka/strahovoj-agent.html

Как стать страховым агентом ОСАГО? Что входит в обязанности страхового агента ОСАГО?

Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

У людей старшего поколения, слышащих словосочетание «страховой агент», чаще всего перед глазами возникает личность неопределенного пола и внешнего вида, довольно навязчиво уговаривающая вас «подумать о будущем и приобрести полис». Действительно, всего 15–20 лет назад эта профессия совершенно не пользовалась популярностью, занимались таким видом деятельности в основном граждане, не преуспевшие на каком-либо ином поприще.

Сегодня же работа страховым агентом на дому (ОСАГО, КАСКО, имущественные полисы и многое другое) довольно престижна и востребована, а при соблюдении некоторых условий способна приносить немалый доход.

Кто такой агент СК

Сегодняшние агенты — это амбициозные молодые люди, чаще всего имеющие высшее образование и немалый опыт в сфере общения с клиентами.

Пройдя специальное обучение, такой человек способен продать вам все что угодно — от зубочистки до небоскреба, причем он абсолютно не навязчив.

Высший пилотаж — провести сделку так, чтобы после заключения договора у клиента осталось полное ощущение собственной значимости и понимание того, что именно он «хозяин положения».

Как правило, страховой агент не является сотрудником компании, а осуществляет свою деятельность на основании договора или доверенности.

Это значит, что в случае возникновения каких-либо недоразумений всю ответственность несет непосредственно СК, а посредник как бы «ни при чем».

Однако это совершенно не означает, что агент ни за что не отвечает, просто в случае возникновения накладок он будет держать ответ перед СК, а не перед клиентом.

До того как стать страховым агентом (ОСАГО, КАСКО и др.), следует все же хорошо подумать, так как эта профессия относится к разряду «волка ноги кормят», то есть не предполагает твердого оклада, и людям, предпочитающим определенную стабильность, она не подойдет.

Кто может быть агентом СК

В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны.

Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться.

В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:

  • студентов (нынешних, бывших и будущих);
  • пенсионеров;
  • отставных военных;
  • молодых мамочек;
  • домохозяек;
  • любого человека, не имеющего постоянной работы, но желающего постичь премудрости новой профессии.

Легче всего в этой сфере деятельности приживаются те, кто уже имеет богатый опыт общения с разными людьми: продавцы, учителя, маркетологи, сетевики, психологи, врачи, бывшие участковые и так далее.

Каким должен быть хороший агент

Те, кто решил прояснить вопрос о том, как стать страховым агентом ОСАГО и попытать счастье на этом поприще, должны обладать определенными качествами. Это:

  • приятный внешний вид — независимо от уровня своего дохода, агент СК должен быть чистым, опрятным, аккуратно стриженным и вызывать у потенциальных клиентов положительные эмоции;
  • хорошая память — следует хорошо изучить и запомнить особенности того или иного страхового продукта, уметь правильно объяснить его преимущества; кроме того, стоит запоминать и «специфику» клиентов, хотя бы постоянных;
  • общительность — нужно уметь налаживать контакт и быстро находить вразумительные ответы на разнообразные вопросы, не просто произносить заученный текст, а заинтересовывать собеседника;
  • находчивость — очень пригодится умение выкрутиться из неблагоприятной ситуации, как-то – кодовый замок на парадном входе или огромная собака хозяев, встретившая вас у порога;
  • стрессоустойчивость — люди бывают разные, далеко не все умеют разговаривать корректно, поэтому помните: клиент всегда прав, а реагировать даже на самое отъявленное хамство придется вежливой улыбкой;
  • трудолюбие — в этом случае отсидеться «на лавке запасных» не получится, заработок будет напрямую зависеть от количества найденных вами клиентов;

Я б в страховщики пошел, пусть меня научат

Итак, в личностных качествах разобрались, теперь поговорим о том, как стать агентом страховой компании по ОСАГО — ИНГОССТРАХ, “СОГАЗ”, “РЕСО”, “ВСК” или любой другой фирмы по вашему выбору.

Конечно же, ни одна компания не позволит первому встречному представлять свои интересы и оформлять договоры от имени фирмы — чтобы получить такое право, необходимо пройти специальное обучение непосредственно у будущего работодателя.

Курсы эти чаще всего бесплатные, там будущего агента обучат азам техники ведения переговоров, работе с возражениями клиентов.

Ну и, конечно, «по косточкам» разберут каждый страховой продукт, предлагаемый компанией, его достоинства и преимущества перед конкурентами.

Обычно курсы длятся от одной-двух недель до нескольких месяцев, обучение может проводиться как в группах, так и индивидуально. Некоторые компании практикуют также заочное обучение либо дистанционные вебинары и скайп-конференции.

До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО, КАСКО и другим видам страхования, претендент должен не только успешно закончить обучение, но сдать некоторые экзамены и зачеты по пройденным дисциплинам.

В некоторых компаниях обучение может быть также поэтапным — каждая новая ступень открывает доступ к дополнительным страховым продуктам — чем выше уровень, тем больше ассортимент полисов, которые вы сможете предложить клиентам.

Обязанности

После завершения обучения можно приступать к работе. В обязанности страхового агента ОСАГО и любых других видов страхования входит:

  1. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы.
  2. Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
  3. Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
  4. Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
  5. Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.

Безусловно, первые два пункта являются основополагающими, именно от качественного их выполнения напрямую зависит полученный доход.

Зарплата — много или нет

До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО или другим видам полисов, стоит понимать, что четко оговоренного дохода вы здесь не получите.

Заработная плата внештатного сотрудника напрямую зависит от его активности, удачливости и трудолюбия. Первое время, пока наработаете базу, будет достаточно трудно.

Активные и правильно мотивированные новички получают на первых порах около 15 тыс. рублей, а «агенты-акулы» могут заработать и более 100 тысяч рублей в месяц.

Конечно, каждая компания имеет свою систему оплаты труда, но в общем случае можно сказать, что зарплата страхового агента составляет 10–15% от суммы заключенных договоров. Некоторые фирмы предлагают также определенные бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.

Работа страхового агента хотя и непроста, но все же довольно интересна, а при определенных условиях позволяет быстро продвинуться по карьерной лестнице и улучшить свое материальное положение. Тем не менее до того, как стать страховым агентом ОСАГО РОСГОССТРАХ, например, стоит еще раз оценить плюсы и минусы этой профессии.

Достоинства такого вида деятельности вполне очевидны:

  • бесплатное обучение новому делу;
  • свободный рабочий график — такую работу можно совмещать с любой другой, а также с учебой, декретным отпуском и так далее;
  • верхняя планка доходности ничем не ограничена — сколько «набегал», столько и получил;
  • возможность приобрести новые «нужные» знакомства;
  • невысокая конкуренция — людей, способных хорошо выполнять такую работу, не так уж и много.

И против

До того как стать страховым агентом ОСАГО, стоит трезво оценить и недостатки этой профессии:

  • отсутствие стабильного прогнозируемого дохода;
  • самостоятельный поиск клиентов — иногда бывает довольно сложно придумать, где их взять;
  • ненормированный рабочий график — велика вероятность, что клиент захочет увидеться в праздник, выходной день или после 23.00;
  • личная ответственность за сохранность документации;
  • работа с «наличкой», персональная ответственность за сохранность страховых премий.

Заключение

В завершение темы подытожим, что нужно, чтобы стать страховым агентом ОСАГО:

  1. Выбрать компанию, оказывающую услуги страхования и поинтересоваться наличием вакансий.
  2. Отправить резюме с контактными данными либо заполнить анкету на сайте компании и подождать приглашения на беседу.
  3. Посетить офис страховой компании, пройти личное собеседование и записаться на ближайший обучающий курс.
  4. По окончании обучения заключить договор о сотрудничестве и приступить к работе, а как быстро вы сможете получить свою первую зарплату — зависит только от вас.

Источник: https://FB.ru/article/193253/kak-stat-strahovyim-agentom-osago-chto-vhodit-v-obyazannosti-strahovogo-agenta-osago

Как страховые компании избавились от 60 000 ненужных агентов

Как стать страховым агентом альфастрахование на дому

Количество агентов терпящего многомиллиардные убытки «Росгосстраха» (РГС) с октября 2016 г. по август 2017 г. снизилось с 65 000 до 56 000 человек. Представитель РГС называет это снижение временным и говорит, что сейчас численность агентов растет.

Но это общая тенденция: за последний год численность страховых агентов в России снизилась на 15% до 120 000 человек, отмечает Андрей Знаменский, директор департамента имущественного страхования физлиц Всероссийского союза страховщиков (ВСС).

По оценкам Национального союза страховых агентов (НССА), за год агентский корпус вовсе потерял 20–30% состава (сейчас агентов 230 000). Отчасти это происходит естественным образом: по статистике ВСС, до 70% агентов-физлиц – пенсионеры. Но агенты убывают и в результате чисток, устроенных страховыми компаниями.

Страховые компании снизили комиссионные агентам, а также начали анализировать портфель каждого агента, что раньше редко кто делал, говорит Павел Самиев, управляющий директор Национального рейтингового агентства.

«Моя комиссия в компании «Эрго» по каско была 22%, а стала 20%, причем «Эрго» увеличила необходимый объем продаж для получения этой комиссии», – рассказывает страховой агент Рубен Калустьян, работающий почти с десятком страховщиков. Комиссионное вознаграждение агентов за последний год упало до исторического минимума, свидетельствуют данные ВСС. Комиссии по ОСАГО в целом по рынку снизились с 10 до 1–5%, каско – с 30–40 до 10–20%, поясняет Самиев.

«Я раньше получала комиссию в 20% за страхование имущества, а теперь – 14% за тот же объем премий», – говорит попросившая об анонимности пенсионерка, агент РГС. Ее заработок за последний год уменьшился с 20 000–22 000 до 16 000–17 000 руб. в месяц. Подавляющее большинство агентов зарабатывает 10 000 руб. в месяц, для них страхование – приработок, а не основная профессия.

Заняты в управлении

1000 штатных сотрудников «РЕСО-гарантии» участвуют в управлении розничной агентской сетью из 26 000 штатных и внештатных агентов. Это андеррайтеры, актуарии, IT-специалисты, 604 директора и заместителя директора филиалов, а также юристы, по данным компании

816 человек заняты в работе с институциональными партнерами: брокерами, банками, турагентствами и т. д.

Расслоение агентов усиливается, считает Калустьян. К крупным агентам переметнулись клиенты десятков страховых компаний и брокеров, лишившихся лицензии в 2015–2017 гг., а мелкие зарабатывают все меньше и уходят из профессии, говорит он. Крупным считается агент с 5–10 млн руб. сборов в год в Москве и Петербурге, с 1–5 млн руб. – в регионах, объясняет он.

Если объем собранных агентом премий составляет 10 млн руб. в год, ему реально договориться о повышении комиссии по каско, говорит Калустьян. Лучшие агенты зарабатывают по 200 000–300 000 руб. в месяц, но золотой фонд агентов невелик: например, у «РЕСО-гарантии» агентов, собирающих в год не менее 1 млн руб. премий за страхование дач и квартир, в 2016 г. было всего 589 человек.

Страховые компании пытаются выгнать своих малоэффективных агентов и переманить агентов с хорошими клиентскими портфелями по страхованию имущества и жизни физлиц из РГС и других крупных компаний, говорит Самиев. Порой целые филиалы или отделы, которые РГС собирался закрывать, переходят в «РЕСО-гарантию», ВСК, «Альфастрахование» и другие крупные компании, замечает Самиев.

Чтобы переманить агентов с хорошей клиентской базой из других компаний, страховщики предлагают повышенную комиссию, например, «Согласие» обещает им по каско комиссию в 22%, на 2 п. п. больше, чем всем остальным, рассказывает страховой агент Валерий Петров.

По словам заместителя гендиректора «Альфастрахования» Татьяны Пучковой, компания планирует увеличить агентскую сеть в несколько раз, до десятков тысяч человек.

Хороший, плохой, злой

Доля агентских продаж в сборах премий с 2015 г. упала на 6 п. п. – до 37,8% в 2017 г., по данным ВСС. Страховщики наращивают сборы через институциональных агентов: банки, туристические агентства, авиакомпании и проч.

Страховщики стали избавляться от агентов-«физиков» с плохими портфелями, говорит Сергей Крылов, младший партнер McKinsey & Company. «Мой менеджер регулярно сообщает на собраниях, у кого из агентов были убытки по портфелю, – рассказывает страховой агент ВСК Алексей Соколов.

– И даже если ты принес в компанию 1 млн руб. и произошел один страховой случай, который этот миллион съел, твоя комиссия снижается».

Когда по страховке выезжающего за рубеж (ВЗР) один из страховщиков выплатил сумму в 1200% премии, агенту, который привел этого клиента, компания сразу закрыла доступ к этому виду страхования – забрала бланки строгой отчетности, закрыла доступ в IT-систему, рассказывает Александр Тутинас, президент НССА.

Агентов с прибыльными портфелями страховщики поощряют. Например, агенты «РЕСО-гарантии», собравшие премии больше чем на $10 000, получают 8% от прибыли, которую принес их портфель. По словам заместителя гендиректора компании Игоря Иванова, «РЕСО-гарантия» тратит на такие вознаграждения несколько сотен миллионов рублей в год.

В последние два года агенты стали больше мошенничать, отмечает Сергей Ефремов, вице-президент ВСС. Недобросовестные агенты собирают страховые премии, а потом, не вводя полисы в IT-систему страховщика, скрываются с деньгами или же фабрикуют поддельные полисы. И компании стали жестче проверять агентов.

Больше всего ужесточил контроль работы агентов – физических лиц «Ингосстрах», знает Роман Чекулаев, гендиректор брокера «Страховой сервис «Гарант». Сейчас для оформления каско «Ингосстрах» принимает только цветные копии документов хорошего качества, сделанные на стационарном сканере. А раньше агентам разрешалось фотографировать документы на телефон и отсылать их в страховую компанию.

Для страхования загородного имущества требуется селфи агента на фоне строения с датой на фотографии.

Электронный брокер

В последнее время страховщики стараются перевести агентов на электронный документо­оборот, рассказывает Крылов. Компания «Экип» с 2001 г. вела бумажный документооборот, а с 2016 г. перешла на электронный и подключила всех своих 25 брокеров (автодилеров и туроператоров).

«У нас электронные полисы каско, нет бланков строгой отчетности, агент распечатывает полисы из нашей информационной системы. Она же формирует отчеты по собранной агентом страховой премии и по убыточности.

Из системы автоматически уходят заявки на проведение предстрахового осмотра и установку телематики при каско», – рассказывает Дмитрий Бирюков, гендиректор компании. В результате перехода на электронный документооборот расходы на ведение дел уменьшились на 11%.

Некоторые страховые компании изначально стараются заменить агентов-физлиц, работающих по старинке, продвинутыми интернет-брокерами а-ля Uber.

По словам Сергея Конкина, заместителя гендиректора «ВТБ страхования», с этого года компания сотрудничает с брокером «Агентология» – информационной платформой, которая позволяет оперативно заключать сделки по интернету и без бумажного оформления документов. Сегодня более 2000 агентов «Агентологии» занимаются продажей страховых продуктов ВТБ.

Прочитать полный текст

ВСС совместно с ЦБ договорились создать в ближайшее время единый реестр агентов, который поможет компаниям вносить недобросовестных агентов в черный список, говорит Элла Платонова, вице-президент ВСС.

Переучить

Совсем отказываться от агентов-«физиков» страховщики не собираются.

Россияне редко страхуются по собственной инициативе, объясняет Иванов, хороших платежеспособных клиентов, которые не попадают в страховые ситуации, приводят именно агенты, говорит он.

Поэтому страховщики пытаются перебросить агентов с ОСАГО или каско на другие, более прибыльные виды страхования, говорит Знаменский. Упор делается на страховки имущества физлиц и жизни, которые плохо продаются.

«Последний год у нас стало особенно много обучения, раза два в месяц точно ездим учиться. Нас учат продавать ДМС, инвестиционное страхование жизни, депозиты в «РГС банке», – говорит пенсионерка.

Петров, сотрудничающий с десятком крупнейших страховых компаний, не готов менять профиль: «В моторном страховании я звезда, а страховать имущество клиенты не хотят, как бы хорошо нас ни обучали», – подчеркивает он. Компании пытаются заинтересовать агентов дополнительными комиссиями.

Комиссия агента по страхованию ВЗР теперь может зависеть, например, от сборов по каско, говорит Соколов, агент ВСК: «Если я принес в компанию 800 000 руб. премии по каско, а до этого приносил 500 000 руб., мне теперь положена дополнительная комиссия по ВЗР – 10%».

По словам Крылова, российские страховщики соответствуют международным стандартам управления агентскими сетями: в мире на штатного сотрудника страховой компании приходится 12–15 агентов, в России – в среднем 14. Однако в структуре управления перекос.

Менеджеры загружены административной работой: контролем бланков строгой отчетности, приемом наличных от агентов, подготовкой отчетов. Они должны больше времени тратить на обучение агентов, на совместные поездки к клиентам.

Тогда бы и агенты стали лучше продавать страховки, считает эксперт.

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2017/09/14/733725-strahovie-kompanii-izbavilis

Судебное дело
Добавить комментарий